2023年，直播带货依旧是热门的行业，越来越的明星加入其中。

(资料图)

除了一直在直播的马可、张檬、黄圣依等人，TVB的一些老戏骨也来分一杯羹，首秀派出了陈豪和陈敏之，还开创了 “追剧式直播” 的先例。

因此，首播成绩是相当的不错——

直播累计观看人数超320万、全场销售额突破2350万、当晚登上淘宝直播间实时排行榜第二名......

然而，最近的直播的风头，却被另外一个明星抢走了。她，就是 董洁 。

想不到吧，董洁也在小红书开始直播了，而且成绩非常的惊人。 空口无凭，给大家放一下董洁直播的战绩—— 据小红书官方数据显示，董洁2月24日的 直播观看人次超过220万，累计GMV超过3000万 ；另外，董洁的小红书账号当周涨粉22万，位列平台涨粉周榜第一。

（董洁的直播热度为2亿，第二名只有1200万，两者相差十几倍，对比非常的明显） 热度大、销量高，现在网上已经有不少人称董洁是新的 「带货女王」 了。 作为昔日“清纯玉女”的带名字，网友对董洁应该不陌生，大概率也清楚她的口碑不怎么样，在这样不利的条件之下，她是怎么做到的呢？ 今天，咱们来理性分析一下她的成功原因。

第一，安静温柔，填补行业空白。 提到明星带货，想必不少观众已经产生抵触心理了，因为不知从何时起，他们的直播间变成了“3、2、1上链接”的喧闹、助播在旁边夸张的捧哏，以及不断的催促下单。 和这些相比，董洁的直播间有种岁月静好的治愈感。

董洁的直播间，没有花里胡哨的东西，只有她对着镜头轻声细语的介绍商品，让一切回归到产品本身，一度让人意识不到这是带货直播间。 这一点，其实和她在平台上的「人设」非常统一。

或许你不喜欢董洁，但看过她小红书笔记之后，想必会和很多人一样，觉得这是一个在认真生活的人：

不仅丝毫没有大明星的架子，经常素颜出镜，而且还非常的“会做饭”，无论是鱼虾还是粉丝煲，她都做的很好。

最最最重要的是，讲话温温柔柔，非常的治愈。 在众多喧闹的明星直播间面前，董洁的温柔显得格外的难得，而对于想在明星直播间购物，但又不想被吵到的消费者来说，简直就是刚需。

第二，真诚，永远是必杀技。

和其他主播相比，董洁直播间的货品并不便宜，上千的衬衫、几千的裙子，乃至近万的包包，比比皆是。

这么看来的话，董洁直播间其实是有一定门槛的，要不然也不会有媒体调侃 “没有五位数，走不出董洁直播间” 了。 即便这样，依旧能吸引一大波消费者。虽说和平台的受众有很大的关系，但更大程度上，十块认为是大众对她的「信任感」。

是的，对董洁选品的信任感。 从她往日的经常穿搭和日常搭配来看， 直播间售卖的产品，非常像她日常会穿到或者用到的 ，而网友的偶遇，也佐证了这一观点。

与此同时，董洁在直播时非常“敬业”，对产品有一定的了解，而且介绍的还非常的详细，对消费者负责，也让品牌方满意。 比一些日入208W，却在直播间大喊大叫售卖9.9元包邮的明星，要真实也真诚的多。最起码，没有一边看不起，一边又为了销量不得不低下头。

值得注意的是，董洁真的蛮贴心，有网友在她直播时留言，表示“太贵买不起”。对此，她安慰大家： “先看看，再忍忍，不一定马上买，多看几次，真正了解喜欢了再买......” 对于明星来说，这是一件非常拉好感的事情，感觉她并没有一味的为了销量去催促网友，而是真的在为消费者着想。

第三，直播间外热度飙升，为直播引流。 时间回到今年1月份，董洁在小红书开启了直播带货首秀，彼时的数据就非常的不错，而且收到了不少网友的好评。 这个时候，她的口碑其实已经有逆袭的迹象了。 到了2月份的时候，她与潘粤明上演了世纪大和解的戏码，后续更是被网友玩梗 “他超爱” ，这也让董洁的口碑进一步的回春。

直播间外的热度，也给她成功引流，还有不少网友前去小红书考古打卡，在这个关键节点，董洁开始了第二场直播，成功“收割”热度。 往前看，有张兰凭借“大小恋”出圈；现在看，又有董洁实现流量变现。不得不说，从某种程度来看的话，成功确实是非常的需要时机。 当然了， 看明星（名人）直播带货，要么能真正的享受到实惠，要么够吃口“热乎的瓜”，又或者可以买个舒心顺畅 ，而能够满足其一的人，想必做的都不会差。​ 对于董洁口碑逆袭，大家怎么看呢？ （全文完）

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